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第一百五十九章 旁观者清
哼！
高天佑心里充满了期待，谈判就是一场火药味很浓的战争。只要讲究战略战术，最后一定能取得胜利。
黄若莺一下就明白了高天佑的意思。一般的话，这谈判决轮不上她发言的。现在向成功请大家发言，那就是“搬救兵”的意思了。
她又想了一会，要看看读方的反应，再“出牌”，这样就可以给对手沉重一击。
这时陆如蓝望着常巧芸，笑了笑，说：“常小姐，我想听听你的看法。”
常巧芸没想到陆如蓝会请她说话，一时慌了，就说：“我……我没啥，这地价应该有价。不过不能太高了。就这多。”
平时在酒桌上，她很活跃，但在谈判桌上，她一说话，心就慌。
孙经理听了很赞赏：“刚才常小姐说得很好。我同意她的看法，”
常巧芸心里有了底，自己刚才的几句话竟说得是这么回事。这就像买东西一样，货越便宜越好。
她用一个最简单的想法，说明了一个很使人头痛的谈判中的焦点。
张羽觉得要表明自己的想法，他低低地咳嗽了几声，说：
“刚才，常小姐说的有道理。但这土地是很宝的资源，占用一点就少一点，涨价是必然趋势。这地价是涨了四十万，但如果外边的地价一夜涨了二百十万一亩呢，我们也还是要接受它的。”
李总惊异：“有怎么样的高吗？”
张羽笑：“我是举个例子说一下，李总……我觉的啊，土地的价格要随行就市，现在都说要通过市场来配置资源，我们现在正是在做这件事。这是我们谈判的方向。”
高天佑马上笑道：“都，对！就是就是要用好市场的力量啊，用好这只手，让市场在资源配置上，起决定性的作用啊。”
“不能一下涨这么多吧？”孙经理仍然坚持自己的观点。
黄若莺觉得自己眼下要说话才行，也到时候了！她笑着问李总：
“我们做人不能出尔反尔啊，李总！你开始同意一百二十万元一亩的，现在你的孙经理又提出异议。这怎么解释呢，李总？”
这句话问到点子上了！
李总听黄若莺说完，用手揩了揩额部，说：“黄小姐，我并没有出尔反尔。孙经理有他提出异议的自由，每个人都有发言权嘛……就是你刚才说的话，我也是在认真的听么……不过，这事还可以再商量……商量。”
“怎么商量呢。李总？”黄若莺笑得很甜蜜的问了一句。她感到该出手时就出手哇！
见到这般笑容，李总一下记起昨夜的情景……
看来这小娘们要用狠招了！李总嘿嘿了几声，说：
“各位，一切都好商量，大家充分讨论，自然就能形成共识。对吧，黄小姐？”
黄若莺说：“共识不是形成了？你也表了态的。李总？”
这小娘们步步紧逼，比胡 经理和高天佑厉害多了。自己的“软肋”就在她手上拿捏着的，谁叫自己喜欢这一“口”呢？
李总暗暗叫苦。事到如今，埋怨自己也起不了任何作用啊……
他想，这个球踢来踢去，最后自己还是接着了。怎么办，是踢出去，还是留着？这地价真是个烫手的“大山芋”。
而且黄若莺这样说，很容易引起别人对自己的怀疑。一个普通的年轻的对方公司的小员工，竟敢在自己这个集团副总面前先声夺人的步步紧逼，这里面别人就看不出什么不正常的猫腻吗？
旁观者清。
他已看到陆如蓝、张羽等人在捂着嘴偷偷的笑。靠得住他们看出了其中的“奥妙”。李总脸上已下起了“毛毛雨”，他不停地用放在白瓷盘上的小白方巾擦汗。
经历过无数谈判大风大浪的李总，实在是不甘心在黄若莺这个小女子面前认输。想到她即然敢在自己面前放肆，那常巧芸为什么不能在高天佑眼前“点灯”呢？！
他忽然歪头瞧了下常巧芸，笑道：“小常，你说说对地价的看法。刚才黄小姐在我面前说得很具体的，你也在胡经理和高……”
说这个“高”字，李总发音咬得特别的重，“和高经理面前谈谈你的详细的想法嘛……”
常巧芸一听，立刻明白了顶头上司的意思。
这是叫她以其人之道，还治其人之身。也来“现身说法”，以打退黄若莺来势凶猛的“进攻”。
她一下回忆起昨晚与高天佑的“鱼水之欢”来。同时她也感到蹊跷，黄若莺在李总面前为啥敢那么视若无人地单刀直入呢？这里面肯定有啥子名堂。
难道她昨夜也进了李总的房间……这是非常有这种可能的啊
常巧芸是一个在风流场上如鱼得水的老“角儿”，她一看这情势，一听李总的话音，就明白了事情的原委啊。
于是，她点点头，说：“我可没黄小姐那么能干……”
话音一落，常巧芸又感到不妥，这很容易让人感到是说黄若莺能“干”那“事”，就连忙修正道：“我可没黄小姐的业务水平高。高经理有这么一位女将，是一个大造化……”
她从李总说“高”字时声音很大的微妙发音中，特地将黄若莺再次点了一下，并是一箭双雕，很巧妙地影射了高天佑。
她又看了下高天佑，嘴角笑起两个小酒窝来，“是吧，高经理？”
“你同样很能干！”高天佑很难堪地笑了一下，“常小姐，你就说地价吧，李总刚才说得很明确。是吧？”
高天佑也用“是吧”来回敬常巧芸。
他感到这个常巧芸是李总向他射来的一只冷箭，更是一只毒箭。便忍着火，提示她围绕地价说。不要“跑题”
常巧芸知道高天佑的意思。
她又说：“关于这地价，我是……是外行。不过咱们做事不能说改就改的。商务谈判也是这样的！昨天咱们双方谈好了的，怎么今天说变就变了呢？一下加了四十万。高经理，我觉得这不太妥当吧？”
“好！”李总点头，考察团的成员们个个脸上露出笑容，还拍起了巴掌。
李总觉得，这是自己最想看到的场面，终于出现了。
昨夜的巧意安排最终出现了成效。哼！高天佑，你别得意得太早了，我手里的常巧芸就是专门用来对付你的最有威力的“杀手锏”。
我以往靠这个女子是无往而不胜啊！哈哈……李总心里掀起一阵兴奋的狂谰。
但他很显得镇静，继续说，“高经理，常小姐说得有道理。请你再考虑一下。怎么样？”
这一切，都在高天佑的预料之中。世界上从来就没有“白吃”的事。
昨夜常巧芸假惺惺地说是喜欢自己，免费“送肉”给自己吃。实际上，人们为了各自的商业利益随时随地可以使出三十六计，使出七十二计，甚至使出更多的阴谋诡计来。
核心就是为了，从具体的项目或商业活动中，为自己或是为小集团捞取更可观的经济利益。
现在兑现了！这也很正常，如果今天的谈判风平浪静的，那反而就奇怪了。思考了一番之后，高天佑很平稳的说：
“李总，我……很佩服常小姐对地价的深刻理解和表述。不过……”
他用“不过”这个词来过渡一下：“这个地价不是我们涨的，而是按市场行情跟进的。这怪不得我们。当然，李总的心情，常小姐的心情，还有各位的想法，我们都可以理解。”
大家都不做声，静静地听着。
这就是商战啊！火药味很浓的，这就是经济战争啊！