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第32章：销售的价值
第一种人群，顾小双和那些大叔们达成了一致的共识，没有什么销售的价值。
而第二种人群则是他们的主要目标，如果能抢占这一类人市场的话，也是一个极其丰厚的蛋糕，事实上，很多专柜也都在抢这些潜在的客户，因为人一旦养成品牌意识，就很难再去吃别人锅里的菜了！
顾小双拿着手机，眼睛紧紧的盯着那些不停徘徊在各大专柜的顾客，很显然，他们在犹豫不决，这时候，要是谁能给他们一针强心剂，便是最大的胜利。
又是一个女性顾客朝着这边走了过来，年龄十八九岁左右，看样子应该是个刚刚毕业的学生，也或许刚刚工作，穿着普通，颇为稚嫩，一双清澈的眼睛配上一张圆圆的小脸，极为可爱和清纯。
顾小双放下手中那款3700的，考虑到对方没有过多购买力的情况下，抽出一款1300价位左右的奔迈手机，这款机型小巧可爱，既拥有强大的功能和运行速度，也十分靓丽，应该颇受女孩子的喜欢。
“小妹妹，来买手机吗？”顾小双装出一副大哥哥的模样，慈眉善目的说道。
可是这幅形象在对方的眼里却是一条不怀好意的大尾巴狼！刚步入社会的孩子，普遍还是被家长灌输着谨慎小心的观念。
顾小双从对方的眼睛里看出一丝的慌乱，再往后一扫，乖乖，一群30多岁左右的大叔们，没有一个异性，这场面，多少让女孩子有些不适应。
“恩”对方迟疑的答道。
“有没有看到什么喜欢的款式啊？”顾小双循循善诱。
“还没有，很多要么是太贵了，要么就是太土气了，不喜欢。”
“那你看下我手中这款怎么样？”顾小双将手中的那块巴掌大，银白色，草绿色全键盘的奔迈递了过去。
接过手机，对方瞬间就被那圆润的机身和小巧的按键所吸引了，爱不释手的把玩着。
“这个手机能上网吗？还有qq，飞信也能上吗？”小姑娘突然抬起头，小声道问道。
看着小姑娘颇为幼稚的眼神，顾小双满头的黑线，看似对方对智能机的定义并不是很了解啊。
“当然能上了，这款可是智能机，不仅上网速度超快，而且还可以收发邮件，进行简单的办公也是可以的。”
“这么好啊，不过，它的像素怎么才30w的，是不是太低了?”指着手机背面上的一个参数，小姑娘的脸上略带失望。
拿过手机，顾小双打开相机功能，对准小姑娘，“啪嗒”一声。
“给你看看，这个效果怎么样！”顾小双举着屏幕，递到小姑娘的眼前。
“哇，简直是太清晰了！”看着屏幕上那个亭亭玉立的少女，露出两排整齐的牙齿，小姑娘不由有些心花怒放起来，仔仔细细的把玩着，然后又拍了几张照片，依次对比起来。
“大哥哥，这款手机简直比我看上的那些手机要好多了，而且都满足我所需要的功能，是不是很贵啊？”小姑娘扎着眼睛，小心翼翼的问道。
顾小双见对方有意购买，心里着实高兴起来，若是这个生意放在其他员工的手里，也是一笔十拿九稳的买卖，可是对于顾小双这种几乎什么都不懂得人来说，这种成就感却是一点一点的积攒起来，能够看得到的。
“这款手机只要1300左右，相比其他品牌手机已经便宜了好多。”顾小双愉快的回答道。
可是再听到这个答案之后，小姑娘的眼神却是变得有些失望起来，低头仔细摩挲了一下手机，犹豫了良久，轻轻叹了口气，说道：“谢谢大哥哥了，这块手机我不要了。”
将手机递到顾小双手里的时候，顾小双的脑海里突然闪现出一个百分之79%的绿色进度条数值。
“还是太贵了，爸爸在住院，实在不忍心花家里的钱了，还是去那些买个山寨的吧！反正也能用！”
反应过来的时候，小姑娘已经转身开始离去，望着那孤单的背影，顾小双的心里突然有些不忍，叫道：“等等！”
“还有什么事情吗？”小姑娘转过身来，一脸的笑容，放佛方才的失望都是顾小双自己出现的幻觉。
“实在对不起啊，刚才我看错价格了，原来是1100，不是1300。”顾小双决定将自己这部手机的提成全部不要了。
“1100吗？”小姑娘低声喃喃说了一句，轻蹙起眉头，明显在犹豫之中。
“如果减少一块备用电池的话，只要900就够了。”顾小双微笑着看着眼前的小姑娘，心里一阵柔软。
“真的吗？大哥哥，只要900嘛！”小姑娘的眼睛终于再次亮了起来，惊喜的叫道，险些要像个孩子似的一跃而起。惹得旁边的行人一阵注目。
但是她显然忘了一块手机电池哪里需要200块钱，更没有备用电池这一说。
似乎觉得自己有些失态，小姑娘不好意思，小脸粉红的地垂下脑袋，小跑到顾小双的跟前。
“真的，这款手机很适合你，我给你包好！”顾小双笑着领着小姑娘走到柜台前，拿起一个块新的手机盒，放进去一块备用电池。
“小双兄弟，你这是”一个老员工显然时注意到了其中的端倪，凝神说道。
“没事的，这些钱从我的提成里扣，就当我送给她的礼物了。等华哥回来我自会和他说明白！”顾小双笑道。
看着那个兴高采烈的小姑娘迫不及待的将手机拿在手里，轻轻地摩挲着，那双清澈眸子里的快乐几乎要将自己也给融化了。
拍了拍顾小双的肩膀，那位老员工敬佩的看着顾小双，再也没有说些什么，只是更加努力的干活了。
“给你，小妹妹，拿好哦！”顾小双将手机盒递到小姑娘的手里，借过钱的一刹那，却是发现79%的数值早已经飙升到100%，又是一颗小芒星从进度条上冉冉升起。
“大哥哥再见！太谢谢你了！我一定会好好爱护这个手机的。”小姑娘甜美的说了一句，抱紧手机，带着甜甜的笑容匆匆的走掉了，估计是要和家人分享这个喜悦。
顾小双不是一个猥琐的小人，也不是一个高尚的君子，他是一个普通人，做普通人该做的事情，偶尔发发善心，快乐一下别人，感动一下自己！
这件事情被那些大部分已有家室儿女的老员工看在眼里，心中不禁多了几分对这个毛头小子的敬佩之意，想想先前嘲笑人家的态度，当真有些汗颜！
“小双兄弟，你接下来布置任务吧，我们大伙都听你的！”先前的那个老员工走到顾小双的面前，略带激动地说道。
顾小双怔愣一下，旋即有些受宠若惊的说道：“各位前辈真是太看得起我了，不要拿我开玩笑了，我只是小打小闹”
“小双兄弟，你就不要推辞了，你的能力我们都看在眼里，不到半个小时的时间就卖出了两部手机！而且更重要的是，你还能”
“只是侥幸而已，碰巧了，”
对于这种变化，顾小双有些措手不及，没想到自己的一个善举竟然会收买了这些老员工的心。
虽然自己的内心也有些按耐不住的激动起来，可是对于销售仍旧一窍不通的他来说，凭着自己的能力，的确单打独斗仍旧可以取得良好的成效，可是对于整个团队的协作来讲，却是力不从心，无从下手了。
忖量良久，顾小双急中生智，突然想到了一个巧妙的点子，但是不知道可不可行，如果有着这群阅历不浅的大叔们那销售多年练就的天花乱坠的口才相助的话，相信也能取得不小得成效吧！
当机立断，顾小双觉得这个时候必须得发挥点“领导”主动性，于是说道：“大家的能力和实力，我顾小双自是不会怀疑，那可都是经过时间的检验，可是这次的情况有些特殊，为了能在短短一下午的时间完成预订的销售额，恐怕我们得采取另外一种方法了。若是大家相信我，可以照着我的方法试下，当然也可以沿用你们自已的方法，无论用什么样的方法，只是以销售为目的，或许我们今天下午能够创造一个奇迹出来！”
一席话说得委婉而又舒畅，滴水不露，听得在场的所有员工不禁点头赞赏，谁没有年轻过，都是从那个轻狂的的时代走过来的，一步一步的历练方才练就今天的似乎没有棱角的自己，可是顾小双的一席话去让他们点燃了心中的热血。
“真能创造一个奇迹吗？”每个人不禁扪心自问，这两个字眼，似乎从记忆的深处复苏了过来。
“小姐，您稍等，关于你先生难以启齿的问题，我相信我们这里的一个员工会给你很好的解答！”顾小双微笑着对一个一脸憧憬的美少妇说道，眼神从她那波涛汹涌的胸前扫过，不禁暗自咋舌。
身后，柜台里面七八名员工正在密切的和一堆客户交谈，满脸微笑，言辞陈恳，安静的聆听，并不时的提供自己的看法和意见，宛若久违的好友一般，打眼一看，却都是清一色的女性客户，仔细一听，更是和手机毫无半点关系的生活话题，全子女升学，婆媳之间，同事之间的矛盾，自己心中的烦恼，或则只是简单想找一个倾听的人而已。
“女士，请问您是刷卡还是现金？”一番交谈之后，一名员工的脸上挂着微笑。
“刷卡！”对面的一位中年妇女带着满脸笑容，爽快的答道。旋即凑上前去，神秘的说道：“你说的那个方法当真管用吗？如果我家那孩子早恋的问题能解决的话，我真是些谢天谢地了，那小兔崽了，跟他老爸都是一副德行！是个多情种子！”
“那女士您的魅力真是非同小可，竟然能将一个多情浪子的心给收服了！”员工赶忙接口道。
“哈哈，你就别捧我了！多不好意思啊！”风韵犹存的中年妇女捂着嘴巴，笑得花枝乱颤。
一张信用卡划过pos机，员工目送那位拎着手机中年妇女离去。
“刘哥，谈妥了？”顾小双效益斐然的问道。
“恩，刚刚谈妥，今天可是我的第三笔生意了，还得多谢小双兄弟了！”被称作刘哥的员工哈哈一笑，脸上挂着兴奋的笑容，三部手机提成下来，也是接近600多元了，而且时间还早，这还仅仅是个开头。
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