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我们来做一个小测试，因为金融危机，一个公司面临着可能的亏损600万美元的情况。这家公司的管理者面临着两个决策方案。选择方案a，将挽回200万美元；选择方案b，有1/3的可能性挽回600万美元，有2/3的可能性将会损失全部600万美元。如果你是这位管理者你会选择哪一个。
研究发现大约72%的人会选择方案a。也就是说，大部分人宁愿稳稳当当地拿到200万美元，而不会去冒失去全部600万美元的危险。
这就告诉我们影响他人决定的一个方式，如果你想向对方的选择更加的保守谨慎，你就应该强调选择带来的收益，俗话说一鸟在手胜过十鸟在林，不过也许你还不能完全领会这里的奥妙，看过下面这一小节，你应该就会有更加深刻的领悟了。