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心理学研究表明，如果以个人拥有好的情绪，他的态度就倾向于更积极。我们要善于利用这条心理规律。
具体应用上可以从两个方面着手，第一方面我们可以将自己想传达给对方的信息用幽默的形式表现出来，这类似于广告中把商品和快乐相联系；另一方面，我们要利用对方心情好的时候去说服对方，一个人心情好的时候，他的心理就更加开放，较少防御性，较容易接受不同的看法。而一个人心情不好时，则很心理上很容易对周围有防御，这时候想说服影响对方就会变得困难些。