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第八十三章
两章写死人啊，已经不是当年了，精力跟不上了！
“不过，我们虽然跑的狼狈，也并非一无所获。”张德利笑了笑之后说道：“我们开着警车，跑到了天亮的时候，就碰见两个慌慌张张的农民，见到我们，撒腿就跑，先生看着他们可疑，就指挥着我们几个追了上去，谁想到居然抓住两个初出茅庐的盗墓土夫子，虽然没有什么值钱的东西，但清代的锅碗瓢勺装上一车，也有几十万，算是顺手牵羊发了一笔横财。”
“这顺手牵羊，可不是这么顺的吧？”小能手愣了一下，奇道：“早些年我倒也是听过王天成吹牛，他说骗术里的确有顺手牵羊这么一个局面，但更像是声东击西，他年轻的时候，做过这么一个局面，大张旗鼓的装成富商去地方上结交有钱人，说是大家可以合伙做个大买卖，他这么突然蹦出来，虽然看着的确有钱，但做生意这种事情，还是要了解了解再说的，但他打的主意，却不是骗人家的钱，而是受人所托，想要去探探这些人的底细，看看他们到底有多少钱，了解着了解着就把人家的底细给摸到了。”
“顺手牵羊，假途伐虢，声东击西，都是差不多的意思。”张德利笑了笑，点点头说道：“关键的目的，还是让咱们看中的肥羊丧失警惕，去把精力用在错误的地方，就像是做生意这个局面，大家都在小心王天成那个老家伙是来骗投资的，却没想到他实际上想做的是打探消息，实际上，这种局面的延伸，便是擒贼擒王，说起来，也和投资之类的骗局有关。”
“那是说骗个大头的要比骗些小鱼小虾性价比更高吗？”小能手想了想，点点头说道：“说起来，这老板中的大老板，的确算得上贼人里的老大，不，是肥羊里的大肥羊！”
“这个方向是对的，但不一定是肥羊里的大肥羊。”张德利笑了笑，说道：“在日常的生活里，我们常常能看到这样一种人，他们不一定是最有钱的，也不一定是最有权的，但常常能左右身边人的意见，原因不外乎这些人见多识广，或者脑子灵光，别人想不明白的事情他眨眨眼就明白了，有些虽然不见得是脑子灵光，但却常常能知道最新的消息，了解最前沿的动态，这些人，用市场学的话来说，就叫做意见领袖。”
“还有微博上的名人！”一提起这个，苏山山就抢着说了出来，说道：“你看他们一说点什么事情，就有不少人附和啊转发啊，火的要命，可这些人，有时候也会做蠢事。”
“没错，所谓的领袖，很多时候和智商没什么关系，但因为名声在外，就是能够影响一片人。”张德利点点头，笑道：“在投资这个圈子里也是如此，有些人是因为常常能够赚到钱就被公认为行家，有些人则是常常能够得到消息，有些人，则是人缘好的要命，只要是这个圈子里的，都能说上几句话，这些人，不见得是这群人里最棒的，但一定是最有影响力的，也就是贼人里的王，只要成功的影响到这种人，那么我们的事情也就成功了一大半，甚至可以说是事半功倍，不用我们说什么，他也会自己把消息放出去，或者就是其他人开始跟风。”
“我明白了。”小能手点点头说道：“以前股市里不是有个带头大哥吗，要是咱们做个局面直接去坑他，效果肯定比随便坑个什么比他有钱的要好很多，毕竟那些有钱的也常常跟着这个家伙做买卖，觉得他的判断还有消息都很灵光。”
“没错，不光是这个带头大哥。”张德利点点头，继续说道：“就是那些在投资圈子里有些名气的专家，也是跟风的对象，虽然不见得人人能够上套儿，但哪怕是百分之一二十，再乘以那个庞大的基数，就是不菲的一笔收入了，这种局面，小了可以影响一二十个人，大了就是成百上千的人，一般来说，倒是那些在金融圈子里的人最喜欢这么干，他们放出个消息给那些专家，做的神神秘秘，或者就是干脆出钱收买，用着他们的影响力去骗钱，那是比抢银行都要快的。”
“那咱们又要用到什么地方呢？”一听是金融圈子，小能手脸上的表情就不自在起来，说道：“我怎么觉得，这个不是咱们能玩的啊，金融圈子，那都是上千万的股票进进出出啊，商战的小说我也看过，似乎很有技术含量，玩不来啊！”
“要说咱们能玩的，也有很多。”张德利笑了笑，说道：“大鳄自然有大鳄的玩法，可咱们小打小闹也有小打小闹的把戏，之前有个局面，虽然不是我们这些人做下的，但说给你们听听，也能感悟出点东西来，曾经有个湖北人，在山东做过一个局面，叫做消费储值返利，简单来说，就是一张会员卡你要往里面充钱，充的越多，消费的越多，你得到的返利也就越多，开始的时候，这件事倒是没有什么太过分的地方，他和几个大商场一联系，大家都愿意和他合作，毕竟不需要任何的费用，还能带来客流，何乐而不为呢？”
“可他这么一个人找上门去，人家能答应吗？”小能手不解的看了一眼张德利，奇道：“我之前也听人说过这种事情，说是找商场合作最是麻烦，要不是大牌子大公司，人家根本不搭理你。”
“他倒是肯下本钱。”张德利笑了笑，说道：“这世上的事情，特别是商业层面上的事情，只要肯用钱开路，基本上没有走不通的，况且，他要做的事情又不是违反什么原则，商场根本不吃亏，所谓的会员卡，就是商场自己的会员卡，充值充进去都到了商场的户头，只不过是要商场到时候给他一份消费的单子罢了，对上消费的小票，就能返利，大约就是消费一千返利两百，消费一万，返利四千，这种好事，大家起初也是怀疑的，可他就是找了些所谓的意见领袖去尝试，特别是那些白领里常花钱的，试验之下，就带来了一大批的人，这其实就是个高息集资的局面。”
“可这些人他又是哪里找的呢，按理来说，他不是应该出自己的会员卡才对吗，钱都存在别人那里，他又怎么赚钱？”小能手一句话，就把我们的疑问说了出来，我刚才也是在想这个问题，怎么想都怎么觉得这湖北人简直就是在学雷锋，这个法子，可真是赚不到钱的。
“他和别人不大一样，别人要做就是这个局面，但这个局面做的太多，大家都不相信了，所以他就要先取信于人。”张德利点点头说道：“取信于人之后，他就开始推销另外一种东西，就是高息返利集资，大家见他有这么多商场合作，也做了一阵子了就相信了，钱一到手，就跑路了，值得一提的是，他所谓的返利，流程时间非常之长，基本上要一个月才下来，这段时间，够他做一些事情了，这就是擒贼擒王，只要影响了带头的，其他人就跟着来了。”
“而且，他的手法之所以高明，还有一招欲擒故纵。”张德利继续说道：“他开始做消费储值返利的时候，也没太多的本钱，赔不起这么多，就做了个会员邀请，查的还很严，加上他的确是给人家返利了，大家就蜂拥而上，去抢这个名额，这就有点像苹果手机做的销售，大家都知道好，可就是买不到。”
“欲擒故纵！说到这个，我也想起一个局面来。”小能手眼睛一亮，卖弄般的说道：“就拿河南这地方来说，做古玩的有的不就是这样吗，弄出个假货来，给人看一眼就收起来，说是给别人留的，故意吊着胃口，把人家吊胃口吊胃口的心急火燎，就哭爷爷告奶奶的求了起来，买回去之后才大叫后悔，悔不该一时冲动，结果买回个假货来。”
“这算一个。”张德利点点头，笑道：“其实，欲擒故纵，又叫激将法，最常见的就是街头玩象棋的，对象就是闲的没事的老头，他们这些人喜欢下个象棋，没事就凑在路边看人家下象棋，手痒的时候也会亲自上阵，有时候看别人下的不好，就想着显摆显摆，指点指点，这时候摆出局面的人就要在一边冷嘲热讽，逼着这老头动怒，然后趁机要求打赌，人年纪大了，就像是小孩儿，年轻的时候那些聪明那些沉稳，都一下子不见了影子，最容易被激将，只要数目不大，就肯去赌，做这种高级局面的，一般是有两手的，故意装出不会而已，等着这老头上了阵，就要输的极惨了，他只要故意让棋局在掌控之内，看起来就像是差这么一点点就要赢了，就能再用言语激着老头再送点钱给他。”
“这种局面怎么会高级？”小能手满脸古怪的瞪着眼睛，奇道：“而且，这局面不大对吧，我怎么见到的都是走残局的下赌注的？”
“哪一种都不容易啊。”张德利意味深长的笑了笑，说道：“我说它高级，在许多人眼中，却是低级，你说的那种看似低级，却是高级啊。”
“到底在说什么，云山雾罩的？”小能手满脸茫然的看着张德利，气呼呼的说道：“大哥，你在给我们上课啊，能说清楚点吗？”
“你说的那种，叫做火烧连营，这是江湖残局里最有名最好用的一种，我虽然没研究过，但也听先生说过几句，这个所谓的火烧连营，有足足四十八种变化，能够做出这个棋局的，都是练了十年以上功夫，日日对局的，即便是看懂了棋谱，熟悉了套路，一般人没个几年功夫也走不出来，那种局面，基本上是包赢的，从技术含量上来说，的确不是一般人能玩的了的，所以高级到了家。”张德利笑了笑，继续说道：“可这种局面，已经有太多人在做，其中虽然有些不一定是这么练出来的，知道的也就是几路变化而已，但遗憾的是，做的人太多，就没了意思，大家一看就警觉，看看热闹还行，想让他坐下来掏钱，那是难上加难。”
“那你说的那种，就很高级了吗？”小能手摇摇头，奇道：“我看也很难说啊，要是做局面的人水平高的不行还可以，但谁知道碰见的是什么人，万一是个民间的大师傅，那不就惨了啊？”
“这就是它的低级之处。”张德利微微一笑，说道：“万一碰上了，就要亏本，所以做这个局面的人，也不敢玩的太大，十块二十块的玩玩算了，五十块撑顶，他们也有眼力，要是发现来的是个治不住的，就干脆卷铺盖走人。我说他高级，就高级在适用性强，基本上摆出来就有收获，不像是火烧连营那种局面，残局这玩意儿，可不是一般人能玩的了的，骗不了太多人，要是大家看到一个臭棋篓子在那里赌钱，又看到个玩残局的，八成不会选后者。不过要是用上苦肉计，说不定后者也有点生意，但也不会太多。”
“就是瘸子残疾什么的吗？”小能手笑了笑，说道：“那怕也不行了，现在大家见的太多了。”
“虽然苦肉计也是被用滥了的，但也不是失去了用武之地。”张德利笑了笑，说道：“现在的苦肉计，差不多已经成了街头乞讨专用的把戏，但实际上，我们做个局面，也可以考虑考虑苦肉计，你们自己想想，现实中有什么例子，是咱们可以用用的？”
“英雄救美这算不算？”苏山山眨眨眼睛，突然就笑了起来，说道：“我跟着苏姐姐的时候，有个贵公子喜欢她喜欢的不行，天天就送花，可苏姐姐哪里会理他，他没办法，就玩了一招苦肉计，找了几个流氓去劫道，然后他跑出来挨揍，打的鼻青脸肿，想要苏姐姐同情他，说起来，也是个大傻瓜。”
“苏醒这种女人他也敢碰？”张德利一听，就愣住了，半晌才哭笑不得的说道：“不过这家伙也是聪明，知道玩英雄救美怕是过时了，贵公子什么的体格怕也不行，对上劫道的不是个儿，要是能打跑了那才怪呢，只可惜，遇到的是苏醒这个蛇蝎心肠的女人，她才不会去管这贵公子死活呢！”
“你这人说话好难听。”苏山山嘴巴一撅，不高兴的瞪着张德利凶巴巴的说道：“什么叫做蛇蝎心肠，苏姐姐可是个好人，她这么漂亮这么聪明，一般人哪里配得上她，那个贵公子不过是有几个钱罢了，看着就是个蠢货，要我也不搭理他。”
“哼，你小孩子家家的又知道什么？”张德利冷笑了一声，挥挥手，说道：“也罢，这些事情，说出来也没什么意思，咱们不要偏了题目，下一个便是笑里藏刀，这四个字，说的也是伪交骗，咱们出去做局面的时候客客气气，一脸送财童子的样子，甚至还会主动让出不少好处，可等到下刀子的时候，就不是这样了，这个我也不多说，你们见也见了很多，笑里藏刀之后就是所谓的釜底抽薪了，得到了信任，得到了想要的东西，那咱们也该抽出刀来砍过去，这肥羊做着发财的春秋大梦，却被我们这么搞一下，就是抽了他的薪了。”
“下一个是调虎离山。”苏山山看了一眼手机，笑道：“这个好玩，我自己都知道，苏姐姐说过的，说是有些人用自动拨号的机器打人家的电话，逼的人家关机，然后趁机就给机主家里打电话，说是机主出了车祸，要家里人汇钱，有警觉的就打机主的电话，却不想已经关了机，于是就慌了神，觉得机主是真的出了事情才关机的，这样一来，就把钱送到人家手上了。”
“这是小局面。”张德利笑了笑，说道：“大局面里的调虎离山，说的却是把地方上，或者企业里的主持之人调走，然后冒充上级领导下来检查，打他们一个措手不及，特别是地方上的机关，几个领导要是都不在，突然下来个所谓的大领导就要吓死他们，他们也不认识上面的人，只要装出气势，就能吓得他们乖乖听话，我们之前做过一个局面，就是如此，当时地方上的工商局想着多收点钱，十几家饭馆儿的执照一直拖着不肯发，其实什么都办完了，执照就在他们抽屉里放着，先生知道之后，就先冒充商人请这些领导吃饭，他们工商局的被商人请客是再正常不过了，等着他们一出门，先生就冒充省里下来检查的，专门说了这件事，拿着执照就出了门，这件事也就解决了。”